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4.8号，我们飞到了美丽的海滨城市，厦门，参加2010全球搜索引擎营销大会。

本次大会，大多都是SEO和SEM的公司，而且带了点两岸交流的意思在，开场的几位嘉宾，都是来自台湾。

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在第一竞价模型中，广告主之间的博弈是不稳定的，无论是对搜索引擎企业还是广告主都不是效率最大的策略。什么样的竞价机制一种好的设计呢？

先看下面的例子，假设两个广告主A和B正在考虑是否对某一个关键字竞价，市场将可能出现四种情况：如果两个广告主都竞价，A将赚10元，B将赚5元。如果A竞价而B不竞价，A将赚15元，而B只能赚0。如果B竞价而A不竞价，那么B将赚8元，A赚6元。如果A、B都不竞价，那么A赚10元，B赚2元。各个广告主会怎么选择呢？对于A，不管B是否竞价，A做竞价都是最好的选择，因此A的上策是竞价。对于B来说同样如此，它的上策也是竞价。如果两个广告主都是理性的，那么博弈的结果就是两个都做竞价。

但是，不是每个博弈方都有一个上策的，假设上面的例子变为：如果两个广告主都竞价，A将赚10元，B将赚5元。如果A竞价而B不竞价，A将赚15元，而B只能赚0。如果B竞价而A不竞价，那么B将赚8元，A赚6元。如果A、B都不竞价，那么A赚20元，B赚2元。（这种情况在市场中真实存在，A的竞价是一种防御性质的）。这时A没有上策，它的决策将取决与B，而B是有上策的，B将会竞价。所以在给定B竞价的条件下，A将会竞价。这时两个广告主之间的博弈达到纳什均衡。

纳什均衡就是一组给定对手行为时各博弈方采取的最好策略。由于各博弈方没有偏离纳什策略的冲动，所以这种均衡是稳定的。

在广告竞价市场中，VCG\GSP模型均达到了纳什均衡。

搜索引擎如何来精确的组织收入呢？拍卖是一个自然的选择，市场结构本身就代表了一种价值。因为一、搜索引擎中有数以万计的关键字，这些关键字的价值对每个广告主的价值都是不同的。二、如果广告位置没有人购买，那么它的广告价值就消失了。那么，广告主应该了解多少报价信息呢？竞价在搜索结果中应该怎么显示呢？广告竞价与广告主的数量之间的关系是？拍卖是如何设计的呢？广告主的策略行为并没有随着时间和广告主的增加而消失，相反，策略行为存在与任何搜索引擎之中。

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2003年至2003年，Overture使用拍卖模型是第一价格模型（早期的Yahoo和Google也是如此），真实数据表明：竞价者之间存在着策略行为，报价是一个“循环模式”。由于第一价格拍卖结构是不稳定的，广告主可以随时调整价格，它们不会报出真实的出价，而是会根据别人的报价不断的修改自己的报价。例如，两个广告主竞争一个关键字，对于第一个广告主来说广告点击一次的价值是0.6元，对于第二个广告主来说广告点击一次的价值是0.8元。如果第一个广告主从0.6元开始报价，第二个广告主会紧跟报出0.61元的价格。那么第一个报价者在失去第一个位置的情况下，会降低它的报价到最小值（比如0.2元），这个价格可以保住它的第二的排位。但这时第二个广告主会紧跟着降低它的报价（0.21元），然后这两个广告主会以0.01分的速度交替上升报价，直到第二个广告主的报价超出了第一个广告主的点击价值（0.6元）。这时广告主的竞价行为陷入一个无限期的循环。广告主甚至利用了自动竞价系统来自动调整竞价来避免过度竞价。在真实的竞价环境中，会形成以下形状：

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Wolfram Alpha 出来有一段时间了，我们在这里有过第一时间的介绍。我也一直想写点关于这个新的玩意儿看法，但是始终没有想好应该怎么去写。因为它独特，完全不同于当前的搜索引擎。如果说它意味着搜索引擎的一个新的时代，可以挑战Google，我觉得有些言之为过。不过目前看它至少提供给了人们一个新的搜索工具，和一个数据收集和处理的思路。

对于用户搜索目的我们可以大致分成几类：

1. 一类是找答案的，例如K2峰的高度，明天的天气…这类的意图的用户只希望一个结果，不需要更多的查找资料。
2. 一类是知道这个东西必然存在，但是不知道它在什么地方。比如找某个软件的下载，或者某个网站。
3. 还有一类是出于调研的目的希望获取到更多的资讯，这时候希望的结果就是越多的参考越好。比如写个文论查个资料。

如果你的搜索目的是第一类的话，那Wolfram Alpha应该可以比较好的满足你的需要。而且它除了可以满足查明天的天气一类的简单需求，还进行数据的对比，甚至可以满足具有一定计算需要的需求。比如”next solar eclipse in Beijing”。另外比较有意思的是Wolfram Alpha和普通搜索引擎不同的是还把对用户Query的分析和Rewrite的过程都展示了出来。不知道是否是目前测试阶段debug的需要。 阅读全文…

为了阐明Ronaldo的问题，先要明确两个概念

第一个是关键字偏好。

一种商品可以对于不同的关键字，例如手机，关键词可以是cell phone（A）, nokia（B）, ipod（C）等等。选择一个特定的KW后，广告主还要继续选择广告链接的位置，但是每个关键词只能选择一个位置。这个每个广告主可能选择的策略为：M1（A1，B3，C2）；M2（A2，B1，C1）；M3（A3，B5）；…Mi 。广告主可以任选M1至Mi的任何一种广告策略，我们称之为消费者偏好。

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第二个是预算约束。

广告主是由预算限制的，对于某一种选定的策略M1（A1，B3，C2），如果广告主在cell phone（A）上面花的钱多了，那么在nokia（B）和ipod（C）上面花的钱就会减少。所以广告主的预算曲线由Budget，PriceA1,PriceB3,PriceC2这个四个因素构成。任何一个因素变化，都会影响到预算曲线的形态。假定Budget不变的情况，任一关键词价格PriceA（cell phone）的变化都会影响到消费者的最终选择。

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单一广告主收益最大的均衡条件。

假设广告主的选择是理性的，即：在预算一定的情况下，实现广告主自身的收益最大化。那么存在均衡条件：当边际收益等于边际成本时，广告主的利益得到最大化。即：1块钱花在Cell phone带来的收益等于1块钱少花在nokia和ipod上的损失。